Nuove aperture

Da BricoMagazine Maggio / Giugno 2009

Il nuovo punto vendita BricolaRge mette in pratica quanto dichiarato dal rinnovato team del Consorzio Puntolegno. Ed è solo l'inizio.

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Aperto il 2 maggio scorso, il nuovo negozio BricolaRge è inserito all’interno del centro commerciale “Le Piazze” di Orzinuovi, in provincia di Brescia. Il punto vendita è di proprietà di una società composta da differenti soci, tra i quali figurano Balconi e Caglio, già membri del Consorzio e anche del consiglio direttivo. In zona la concorrenza non si dimostra particolarmente agguerrita. Infatti, a parte Leroy Merlin di Brescia – circa 35 km – e qualche indipendente l’area non è presidiata da altre insegne. La superficie espositiva è di 3.600 mq oltre ad un’area esterna di ben 1.000 mq. , con 4 casse all’uscita. All’ingresso è posizionata un’ampia area dedicata al prodotto stagionale che, al momento della visita, era dedicata all’arredo esterno. Ma le novità che colpiscono sono altre. “Con questa nuova apertura siamo voluti ritornare ad un assortimento più tecnico – spiega Emanuele Balconi -. Anche se il centro presenta la consueta divisione in due: area decorativa, però ridotta rispetto ai nostri abituali standard, e area tecnica con assortimenti più ampi e orientati anche al professionale, per il quale abbiamo approntato un’area di vendita assistita con banco”. Novità assortimentali e test in corso Complice sicuramente l’area di ubicazione con un’elevata presenza di artigiani e industrie e una maggiore propensione verso il giardino, l’agricoltura, la ferramenta, ma anche il nuovo orientamento voluto dal Consiglio. “Anche in futuro e anche su negozi più piccoli – prosegue Balconi – daremo più spazio all’area brico, alleggerendo quei reparti che oggi hanno poca rotazione e dove la gestione è complessa. Un esempio? La decorazione come il decoupage, che da qualche tempo è in calo, a favore, sempre per rimaneril e in tema, delle belle arti. Un comparto più tecnico, continuativo e con un target molto diverso”. Tra i reparti ai quali è stato dato maggiore spazio segnaliamo l’area del bagno che è un settore che il Consorzio ha intenzione di sviluppare in modo particolare, con prodotti che vanno dalla fascia bassa a quella medio/alta, dove sono del tutto assenti articoli d’importazione. Inoltre è previsto, in futuro, il servizio di posa e di personalizzazione. Collegato c’è anche il settore dedicato all’idraulica, anch’esso potenziato ed ampliato perché “abbiamo capito che se vogliamo che il reparto dia risultati positivi di fatturato, è necessario che sia completo. Ovviamente è più orientato al professionista ed è la prima volta che lo proponiamo in questi termini. Sarà un test interessante”. Nell’area dedicata ai tendaggi verrà aggiunto, a breve, un servizio per tende su misura. La novità più evidente è la vendita assistita a banco che si basa su una scelta altrettanto importante, quella del fornitore unico. Infatti sono Beta gli utensili proposti, mentre sul lineare è possibile trovare anche altri assortimenti e marchi più economici. A fianco si trova il settore dedicato alla sicurezza e antinfortunistica, comparto tecnico e maggiormente bisognoso di eventuale assistenza. Novità anche nel reparto ferramenta dove gli assortimenti sono stati implementati, a partire dall’offerta di maniglie. Per quanto riguarda l’area promozionale va segnalato che tutte le testate sono dedicate ai prodotti in promozione con rotazioni continue. Inoltre, l’intenzione è quella di lavorare molto e frequentemente sulla vetrina per attirare la clientela. Il numero dei fornitori è stato ridotto, in totale sono poco più di 80, “pochi considerando le dimensioni del negozio” puntualizza Emanuele Balconi. La motivazione sta nella scelta di andare ad approfondire le gamme e razionalizzare gli assortimenti. Lo staff, i servizi e il bacino d’utenza In relazione al bacino d’utenza anche la politica prezzi è stata ragionata sulla base del miglior rapporto qualità/prezzo e sono allo studio operazioni dedicate ai professioni come fidelity con sconti ad hoc. Classici i servizi: taglio legno, tintometro e decorazione, con progetti futuri che vanno verso l’ampliamento dell’offerta servizi; servizi ed assistenza che vengono soddisfatti da uno staff composto, al momento, da 12 persone – tra cui il giovane direttore Andrea Pagnoncelli - ma che sono destinate ad aumentare. Infine è interessante segnalare l’uso dei marchi, dove BricolaRge continua a guadagnare spazio rispetto al classico logo “Puntolegno”. Anche questo in linea con la nuova filosofia del Consorzio. Il punto vendita è aperto tutti i giorni dalle 9.00 alle 20.00. Ora attendiamo le nuove aperture, previste entro il mese di luglio, a Gela, Barletta e Nuoro, con dimensioni comprese tra i 700 e i 1.800 mq.